Сколько стоит реклама у блоггеров на youtube?

Содержание

Какие каналы наиболее популярны и почему

Если расположить популярные блог-платформы по убыванию числа подписчиков у популярных блогеров, а их, надо заметить, единицы, получим примерно такой список:

  • Youtube-блогеры обладают самой большой аудиторией и авторитетом. Блогер постоянно появляется в кадре, а иногда и вообще из него не пропадает, поэтому выглядит открыто, вызывает доверие у своих поклонников, пользуется у них популярностью. К его мнению прислушиваются, а иногда стремятся даже подражать.
  • Инстаграм-блогеры на втором месте, благодаря легкому развлекающему формату сети. Общение с пользователем короткими видео и фотографиями также не утомляет его, позволяя следить за жизнью, интересами и мнением своего кумира.
  • Блоги в Фейсбуке, ВК (ВКонтакте) и ОК (Одноклассники) пользуются меньшей популярностью, скорее всего по причине того, что эти социальные сети существуют уже достаточно давно и несколько «приелись». Несмотря на это,блогеров из этих площадок не стоит сбрасывать со счетов.
  • Классические блоги в виде авторских сайтов или лент на популярных блог-платформах можно отнести к последнему по популярности виду сообществ, собирающихся вокруг отдельной личности, однако и сотрудничество с ними может дать определенный эффект.

Как правило, размер сообщества и популярность канала определяются личностью автора, его умением удержать аудиторию и интересным контентом, который он предлагает своим подписчикам. Фактически блогер собирает определенную целевую аудиторию, которую может заинтересовать ваш товар или услуга, и этим можно и нужно пользоваться.

Однако прежде, чем обратиться к их услугам, следует понять, как работает такая реклама, как подобрать подходящего именно для вашей рекламы блогера, чтобы был реальный отклик и, наконец, сколько это будет стоить.

Биржи

Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.

Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

Я сравнил биржи.

EPICSTARS

Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.

Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.

FPS hunter

Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.

Plibber

Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.

Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.

Vlogster

Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.

Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.

GetBlogger

Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.

При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.

Ранее Cossa делала обзор сервиса GetBlogger.

По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.

Qaazqaaz

Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.

Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.

Prolog.yt

Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.

В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.

AppDaddy

Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.

Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.

LabelUp

Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.

Как найти блогера

Способ №1 — поиск с помощью агентства

В интернете можно найти массу агентств и компаний, которые помогут в продвижении

Самый простой способ найти блогера — воспользоваться услугами агентств, SMM-компаний. Всё, что от Вас потребуется, — подробно описать свои маркетинговые цели — бюджет, критерии выбора блогера, тему и т.д. Агентство разработает дальнейшую рекламную кампанию, исходя из этой информации, а также найдет подходящую площадку (в нашем случае — YouTube канал со схожей тематикой и целевой аудиторией).

За свою работу агентство берет комиссию или фиксированную оплату. При использовании услуг агентства не надо анализировать и выбирать себе канал, на котором будет размещаться реклама. Конечно, придётся заплатить деньги, но итоговый результат, вероятнее всего, окупит все вложения. Еще одна положительная сторона работы с агентством — работой занимаются профессионалы, поэтому они смогут удачно выбрать площадку, так как у них уже есть список проверенных видеоблогеров, делающих эффективную рекламу.

Способ №2 — самостоятельный поиск блогеров на биржах

В интернете есть несколько крупных и много мелких русскоязычных бирж, на которых рекламодатели могут найти себе одного из сотни блогеров для сотрудничества. Их можно быстро найти благодаря возможности сортировать их по различным критериям, например, — количеству подписчиков, стоимости пиара и т.д. Главное преимущество бирж — бесплатность или относительно невысокая стоимость. При небольшом бюджете стоит пользоваться именно биржами, так как тут можно найти блогера с низкими расценками.

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

  • Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
  • Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
  • Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
  • Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

  • Егор Крид — 2,2 млн руб;
  • певица Валерия — 1,5 млн руб;
  • Ида Галич — 1,4 млн руб;
  • Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
  • Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Youtube

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Реклама в Твиттере

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.

Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.

Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны

Обратите внимание, есть ли разбивка в %. Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность

Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.

Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Эффективная стратегия для продвижения в Инстаграм – накрутка — очистка — накрутка

Общие рекомендации при выборе блогера

Стандартная схема работы с блогерами в Инстаграм уже неактуальна. Количество подписчиков блогера – это не гарантия того, что к вам придет много подписчиков, хотя рейтинг и стоимость до сих пор напрямую зависят от общего числа подписчиков. Но учтите, что опираться лишь на этот показатель как минимум глупо.

Количество не показатель (возможна накрутка)

Если внимательно изучить скриншоты с системы livedune, можно увидеть, что на аккаунте, который мы рассматриваем в качестве наглядного примера, число подписчиков возросло с 55 тысяч до 110 тысяч, а после есть еще два рывка по 10 000 человек. Получается, что из представленных 125 тысяч человек 80 тысяч боты.

Накрутка вовлеченности

Хотя вначале может показаться, что если в аккаунте много лайков и комментов, это точно настоящая и не накрученная аудитория, это не всегда так. На скрине вы можете увидеть, что комментарии – это по большей части эмоджи, которые могут быть сгенерированы любым сервисом. Получается, что и вовлеченность не всегда показатель и гарант качества.

Преимущества пиара в Инстаграм

Продвижение продукта на этой площадке на сегодняшний день является одним из самых эффективных. К преимуществам можно отнести:

1. Высокая активность пользователей (согласно статистическим данным, в инстаграме кликабельность постов выше в 2,5 раза по сравнению со всеми другими социальными сетями);

2. Площадка позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.

3. В инстаграме более лояльные пользователи, а значит, они терпимо относятся к таким постам.

4. Инстаграм развивается каждый день, количество пользователей увеличивается постоянно, а значит, у всех есть возможность найти своих зрителей.

Большой охват аудитории и высокий отклик

Выше мы уже сказали о том, что с развитием социальной сети количество пользователей растет ежедневно. Таким образом, в Instagram можно встретить профили людей различных возрастов, различного социального статуса, веры и так далее. Другими словами, она настолько разношерстная, что можно пропагандировать что угодно, и оно найдет своего потребителя. Высокий отклик на рекламу достигается тем, что инстаграм благодаря базе данных фейсбука показывает пост только тем профилям, которые могли бы быть в этом заинтересованы.

Мобильный трафик

На этой площадке существует целый ряд способов привлечения на свой профиль трафика со стороны. Существуют как платные, так и бесплатные способы, о которых мы говорили выше.

Гибкая настройка таргета

Для того, чтобы настраивать таргетированную функцию, вам необходимо переключиться на бизнес-аккаунт. Так, вы свяжите между собой профили в инстаграме и в фейсбуке.

Реклама будет настраиваться при помощи личного кабинета. Там вы сможете указать все свои пожелания: бюджет на всю кампанию, бюджет на один день, критерии целевой аудитории.

Никаких баннеров

Instagram не предоставляет своих обязательных баннеров. Таким образом, каждый макет может быть уникальным, непохожим на другой. А это значительно повышает эффективность продвижения.

Сколько готовить денег рекламодателю?

Стоимость интеграции зависит от нескольких факторов. Чаще всего заказчик ориентируется на количество подписчиков, их активность (перепосты, комментарии, лайки) и средние просмотры последних 5-10 публикаций. По статистике в Рунете рекламные интеграции в среднем оцениваются так:

  • от $15-20 за рекламу на канале до 50-100 тыс. подписчиков;
  • от $50-70 за интеграцию на канале с фолловерами от 100 тыс.;
  • от $100 за РК на каналах с количеством подписчиков 100-300 тыс.;
  • от $150-250 за интеграцию на каналах от 300 тыс. фолловеров;
  • от $500 за РК на канале от 500 тыс. подписчиков.

Самые высокие расценки у российских блогеров, интеграция в контент на национальных языках СНГ оценивается ниже. И отдельной строкой идет стоимость услуг «миллионников», где роль играет раскрученность автора и его аппетиты. Блогерам из ТОП-100 каждая интеграция приносит от $10-15 тыс. – и рекламодатели готовы платить, так как расходы реально окупаются.

2 способ. Заработок в инстаграм на монетизации своих курсов или товаров

Этот способ тоже заключается в рекламе. Однако в данном случае блогер продает вам свой продукт, а не чужой.

Например, курс по похудению, заработку денег в интернете, самооценке. Это могут быть и товары – самодельные сумки, духи, кошельки и т.д.

Чем больше подписчиков у блогера, тем больше вероятность того, что удастся продать свой продукт кому-то из подписчиков.

Вы тоже так можете, если вам есть что продавать на постоянной основе. Даже, если вы владелец офлайн бизнеса, вы можете продавать свой товар в инстаграм. Все что нужно – создать аккаунт, прокачать его до достаточного количества подписчиков и вести его на постоянной основе.

Проверка блогеров на накрутку

Огромная проблема любой соцсети – так называемые дутые звезды. К сожалению, Инстаграм постигла та же участь. Очень многие блогеры накручивают себе аудиторию. Из-за этого люди думают, что у них большое количество подписчиков, хотя реальных лиц среди них – мизер. И если, допустим, миллионы поклонников у всероссийской знаменитости не вызывают вопросов, то какой-нибудь блогер, которого вы видите впервые, нуждается в проверке.

Бывает так, что фейковость фан-базы видна невооруженным глазом. 100 000 подписчиков, но при этом пара сотен лайков и по десять комментариев под каждым постом, малое количество уникального контента, зато множество рекламных объявлений – поздравляем, вы наткнулись на короля ботов. Однако это слишком утрированный пример. Многие блогеры действуют гораздо хитрее. Иногда на первый взгляд не поймешь, действительно ли аудитория подлинна или же это очередные «мертвые души». Чтобы выяснить это, воспользуйтесь специальными сервисами, помогающими проверить накрутку. Хрестоматийный пример – FakeLikeInfo.ru. Фейковых подписчиков он определяет приблизительно, зато лайки – с большой точностью.

Заключение

Надеемся, вы разобрались с тем, что нужно делать, чтобы заказать рекламу у инстаграм-блогера. Нашей целью было донести информацию, с помощью которой вы не попадете впросак и не выбросите деньги на ветер. Прислушайтесь к нашим советам и постарайтесь подходить к промоушену своей продукции с умом. Это сэкономит вам и бюджет, и время.

Особенности сотрудничества

  • Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
    проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
    на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров;
  • продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
  • рассчитать сроки реализации, размещения;
  • сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.

Далее более подробно о каждом пункте.

Целевая аудитория

Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.

Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:

  • trendHERO.io
  • Livedune.ru

Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.

Подбор блогеров

На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.

Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.

Реализация

Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.

Отчет

После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:

  • количестве подписчиков профиля;
  • среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
  • степени вовлеченности аудитории;
  • результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).

Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».

Виды рекламы ютубовских блогеров

Их несколько:

  • интеграция – в своем видеоролике блогер в нескольких словах рассказывает о вашем товаре или услуге;
  • вставка – применяется в начале либо в конце видеосюжета;
  • упоминание – про ваш товар вспомнят, но без призыва к его приобретению;
  • эксклюзив – по поводу продвижения бренда снимается отдельный видеоролик, тема которого посвящена вашему вопросу;
  • нативная – товар появляется в блогерском ролике, но прямых призывов на его приобретение не звучит.

Как получить максимальный эффект? Для этого воспользуйтесь следующими советами, позволяющими снять идеальный рекламный видеоролик:

  • по продолжительности сюжет не превышает тридцати секунд;
  • на первых пяти секундах пользователь осознает главную идею сюжета, иначе появляется большая вероятность, что он закроет видео;
  • внутри ролика предусматривается подробная информация для зрителя, каким образом подписаться на заинтересовавший его товар;
  • в названии видеосюжета либо в его заключительной части размещается призыв к конкретным действиям: на подписку, приобретение, поделиться и т. п.

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

  • Avtormedia
  • Wild Jam
  • Hype Agency
  • Zagency
  • Socium
  • Zlodei.team
  • The Players
  • TAG
  • Лидеры мнений
  • DealMedia

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

  • Дима Масленников,
  • Тимур Сидельников,
  • Маша Маева,
  • Антон Лав,
  • ТилльНяшка.

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

А был ли мальчик толк от рекламы у блогера: как оценить результат

Почему все (ну, почти все) любят таргетированную рекламу? Там доступна вся необходимая статистика по переходам, подпискам, стоимости клика и т.д. и т.п.

С рекламой у блогера все немного сложнее.

  • Вы можете запросить у блогера статистику записи с вашей рекламой. Но там для вас будет полезен только охват публикации.

  • Подписчики? Их число можно прикинуть лишь примерно. Смотрим, сколько было подписано человек на вас до рекламы у блогера, например, 1700 человек. Затем оцениваем прирост после запуска рекламы, условно, подписчиков стало 2400 человек. Следовательно, 700 человек — ваш прирост. Но не факт, что всех их привел к вам блогер.

  • Сейвы. Сейчас наметилась вполне понятная тенденция. Многие пользователи стали не подписываться на аккаунт, а сохранять его посты. Далеко не всем нравится «засорять» свою ленту коммерческими профилями. Тогда на помощь приходят сейвы. Опять же попросите блогера сделать скрин показателей поста, там и увидите количество сохранений.

  • Продажи. Ситуация аналогичная с подписчиками. Если продажи пошли вверх, это может быть благодаря блогеру. Но опять же наверняка узнать, все ли продажи его заслуга, проблематично. Разве что спрашивать у каждого покупателя, откуда они о вас узнали. Или давать подписчикам блогера специальный промокод.

  • Ваша вовлеченность. Если вы заметили, что активность в вашем аккаунте возросла со стартом продвижения, это хороший знак. Помним, да, что лайки, комментарии, сейвы — это тоже весьма полезно. Кстати, вернемся к сервисам Popsters и LiveDune — работать с ними необходимо не только при оценке блогера или конкурентов. Прогоняйте через сервисы и собственный профиль — много полезного узнаете.

  • Вовлеченность блогера. Посмотрите, какая реакция была на рекламный пост у блогера. Если есть много негативных комментов, упали лайки — очевидно, что ваша реклама аудитории блогера не зашла. От показателей отталкивайтесь, стоит ли и дальше сотрудничать с конкретно этим блогером или лучше поискать другого партнера.

Какую рекламу можно считать успешной?

Если спустя неделю вы заработали в 2-3 раза больше, чем потратили на рекламу, браво! Полет нормальный. =) Еще один важный момент: периодически заходите в профиль блогера и смотрите, как там развивается ситуация с вашим постом. Если вдруг появится негатив конкретно к вам, лучше бы вам его грамотно обработать. Не всякий блогер сделает это за вас.