Как настроить рекламу в facebook

Содержание

Удаление рекламного аккаунта

Удаление рекламного аккаунта в Facebook можно провести несколькими способами, исходя из особенностей организации бизнес-процессов внутри социальной сети, задействованного инструментария:

  • чистка личного рекламного кабинета;
  • удаление рекламного кабинета в бизнес-менеджере;
  • деактивация бизнес-менеджера;
  • удаление аккаунта.

Каждый из предложенных выше вариантов не оставит «хвостов» в системе при создании новой учетной записи в будущем. Рассмотрим особенности каждой методики.

Удаляем личный рекламный кабинет

Если реклама настраивалась через личный кабинет, то этот вариант подходит ля вас идеально. Порядок действий представлен ниже:

  1. Авторизуемся в системе Ads Manager.
  2. Наводим курсор на правый верхний угол и проверяем, есть ли там имя или название, указанное вами в личном профиле.
  3. Кликаем на иконку шестерни, и переходим в раздел настроек.
  4. Открывается новое окно, где представлена информация о ID кабинета, валюте, часовом поясе и прочем.
  5. Прокручиваем страничку до упора, и кликаем по пункту «Деактивировать рекламный аккаунт».
  6. В появившемся окне галочками указываем причину отключения. Система нас предупреждает, что автоматически снимет задолженность с привязанной карты или кошелька в течении двух суток.
  7. Подтверждаем серьезность намерений.

Рекламный кабинет через 2-3 дня деактивируется, объявления перестанут публиковаться, а данные банковской карты удаляется автоматически. Возобновить рекламную активность уже не получится.

Удаляем рекламный кабинет в бизнес-менеджере

Если для организации рекламных кампаний вы используете «Бизнес-менеджер» производства Facebook, для претворения задуманного:

  1. Авторизуемся в системе и кликаем по шестерне в правом верхнем углу пользовательского интерфейса.
  2. В новом окне кликаем по вкладке «Рекламные аккаунты» на панели навигации слева.
  3. Здесь представлена информация обо всех действующих кабинетах.
  4. Для удаления кликните по нужному, активируйте кнопку в виде троеточия в правой верхней части графической оболочки.
  5. В выпадающем списке выберите соответствующий пункт и подтвердите серьезность намерений.

Сообщение о деактивации появится в качестве уведомления, кликом по нему можно перейти на страницу восстановления доступа, если что-то сделали по ошибке. Процесс очистки кабинета занимается 2-3 дня, в редких случаях более недели.

Удаляем бизнес-менеджер

Если вы хотите удалить все полностью, этот вариант для вас подойдет. Для очистки содержимого предварительно удалите все рекламные аккаунты, используемые приложения и людей, управляющих рекламными процессами за вас. Как только это сделано:

  1. Открываем настройки бизнес-менеджера уже известным образом.
  2. Пролистываем навигационную панель слева до упора, активируем вкладку «Информация о компании».
  3. На глаза попадается кнопка «Безвозвратно удалить компанию», кликаем по ней.
  4. Ждем завершения всех процедур

Это действие приведет к полному удалению созданного ранее контента, публикаций, пользовательских настроек и кабинетов, страниц.

Примечательно: если что-то помешает удалению, система автоматически уведомит вас сообщением. Чаще всего проблема в неполном удалении аккаунтов, связанных учетных записей пользователей и так далее.

Удаляем рекламный аккаунт с личного

Если есть нужда удалить рекламный кабинет, используя личный, следующий порядок действий для вас:

  1. Авторизуемся в Facebook, и кликаем по белой стрелке в правом верхней углу экрана.
  2. В выпадающем списке выбираем пункт «Настройки».
  3. Слева активируем вкладку «Ваша информация о Facebook».
  4. В новом окне можно просмотреть всю информацию, касающуюся аккаунта.
  5. Кликаем по кнопке «Просмотреть» напротив пункта «Деактивация и удаление».
  6. В выпадающем списке выбираем предпочтительный вариант.
  7. Подтверждаем серьезность намерений и ждем завершения процедуры.

В случаи заморозки, рекламный аккаунт и пользовательские данные с настройками можно восстановить. Удаление подразумевает безвозвратную потерю данных.

Система дает на раздумья месяц, именно по истечению этого срока, если никаких действий от вас не последует, рекламный кабинет будет удален.

Оплата рекламы

Физлица могут оплачивать рекламу с банковской карты, при этом им не нужны закрывающие документы, деньги будут просто списываться с карты.

Варианты оплаты для юрлиц:

С банковской карты физлица (НДС вывод средств)

В этом случае также списывается НДС, но возникает вопрос, как оформить вывод средств с банковского счета юрлица на банковскую карту физлица. Не всем юрлицам такой вариант может подойти.

С корпоративной банковской карты (НДС головная боль)

В этом случае также взимается НДС. Деньги с банковского счета юрлица будут списаны, но при этом никаких закрывающих документов Facebook вам не предоставит.

Через eLama (НДС 10% от суммы без НДС)

В России юрлица в основном оплачивают рекламу Facebook Ads через реселлеров, одним их которых является eLama (заключен официальный договор с Facebook). Таким образом деньги проводятся через eLama – также оплачивается НДС и плюс комиссия 10% от суммы перевода без НДС.

Преимущества работы с eLama:

  • Полный комплект закрывающих документов – предоставляется, как положено в российской практике, чтобы избежать вопросов бухгалтерии и налоговой.
  • Возмещение НДС – если вы сами являетесь плательщиком НДС, то с помощью закрывающих документов сможете без проблем возместить НДС, чтобы не было двойной оплаты.
  • Техническая поддержка по Facebook Ads на русском языке.
  • Участие в партнерской программе – если вы являетесь агентством или фрилансером, которые занимаются размещением рекламы для своих клиентов, то вы можете стать участником партнерской программы eLama и получать по ней вознаграждение до 5% от рекламных бюджетов клиентов на Facebook Ads.

В следующем уроке расскажем, что такое Pixel Facebook, как его создать, установить на разные платформы и настроить на нужные цели.

Чтобы не пропустить новые видео, подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все новые уроки будут там анонсированы. 

Порядок запуска тестов

С чего стоит начать тестирование рекламы и какие кампании запустить в первую очередь:

  1. Ретаргетинг на посетителей сайта. Когда количество посетителей сайта достигает тысячи в сутки и более, процент случайных людей среди них небольшой. А на сайтах с малой посещаемостью много пользователей, которые оказались там случайно. Поэтому аудитория сайтов с высокой посещаемостью чаще всего релевантная и заинтересованная. Показав такой аудитории рекламу, вы с большой вероятностью получите хороший результат.

  2. Если сайта нет или у него небольшая посещаемость, но есть подписчики в соцсетях, запускайте ретаргетинг на них. Эта аудитория, как и посетители сайта, с большой долей вероятности заинтересуется предложением.

  3. Если реклама по какой-то из перечисленных выше аудиторий дала хороший результат, создайте похожие аудитории (look-alike). Начните с небольшого размера похожей аудитории — 1-2% и постепенно увеличивайте объем, если реклама дает хорошие результаты.

  4. Если у вас нет оформленного сайта с хорошей посещаемостью, подписчиков в соцсетях и данных о клиентах, протестируйте таргетинг на признаки покупателя.

  5. На этапе масштабирования выбирайте широкий таргетинг с оптимизацией по конверсиям.

Способы оплаты рекламы Facebook— Биллинг

В процессе настройки рекламы на Facebook вы указываете бюджет — сумму, которую вы готовы потратить на рекламу. Однако это значение может отличаться от реальных затрат. Например, вы можете задать дневной бюджет в размере 1000 рублей, но не факт, что все эти средства будут израсходованы. Ставки могут снизиться, и система потратит меньшую сумму на показ рекламы.

Точные затраты на рекламу и приблизительный суточный лимит затрат указан в разделе «Настройки — Биллинг». Там система покажет все ваши окончательные списания.

Периодичность выставления счетов на рекламу зависит от того, какой способ оплаты вы выберете в настройках рекламного кабинета. Существуют два типа платежей — автоматические и неавтоматические.

При автоматических платежах система списывает средства до тех пор, пока не будет достигнут порог биллинга. Помимо этого, когда наступит дата ежемесячного выставления счетов, Facebook сделает перерасчет и выставит еще один счет, если у вас накопятся неоплаченные затраты за этот период. Такой способ расчета используется, если вы платите через PayPal, с дебетовых и кредитных карт.

Неавтоматические платежи доступны тем, кто заранее пополняет баланс рекламного кабинета наличными через платежные терминалы, с электронных кошельков и банковских счетов. Система списывает средства со счета по мере показа рекламы, но не чаще одного раза в день. Для таких неавтоматических платежей установить порог биллинга нельзя.

Также при пополнении баланса будет необходимо указать свой ИНН или компании, которую вы представляете. Кроме того, с рекламного бюджета будет удерживаться сумма в размере 20% за НДС.

Реклама на Facebook — эффективный инструмент продвижения бизнеса. Его стоит попробовать, если вы ищете дешевую рекламу и активно общаетесь с целевой аудиторией в соцсетях.

Передача доступов в Фейсбуке и роли

В зависимости от того, что вы используете для работы, вам будут доступны разные варианты передачи доступов.

В кабинете Ads Manager для передачи доступа сотруднику нужно перейти в настройки. Чтобы назначить доступ к рекламному аккаунту, надо, чтобы человек был у вас в друзьях на Фейсбуке.

Доступны три вида доступа:

  • Рекламодатель – может смотреть, редактировать и размещать объявления, используя способ оплаты, связанный с данным рекламным аккаунтом.
  • Аналитик – может просматривать результативность вашей рекламы.
  • Администратор – все права предыдущих ролей, но с правами назначать и удалять роли в рекламном кабинете.

Настройка ролей в Ads ManagerНастройка доступов в Business Manager

На данный момент есть следующие роли для назначения:

  • Сотрудник – вы можете назначить, какие именно объекты и инструменты будут доступны для управления. К примеру, выдать для разных подрядчиков разные рекламные аккаунты.
  • Администратор – видит ваш Business Manager полностью и контролирует. Эта роль открывает возможность редактировать настройки, пользователей, аккаунты и инструменты. Администраторы могут даже удалять кампании из Business Manager.

Есть дополнительные роли – финансовый аналитик, финансовый редактор и разработчик. Они открываются при нажатии на кнопку «Показать расширенные параметры»:

Суть каждой роли доступно объяснена в описании – ничего сложного

Таргетинг в Facebook Ads

Рассмотрим, что нужно учитывать при настройке детальных и широких таргетингов.

Детальные таргетинги

Этот тип таргетинга в Facebook Ads делится на две категории: интересы и поведение.

Алгоритм Facebook не всегда подбирает интересы точно. В этом можно убедиться, зайдя в раздел «Рекламные предпочтения» в Facebook и посмотрев, какие интересы определили для вас алгоритмы.

Поведение — более точный таргетинг, основанный на фактах. Например, если система определила человека как часто путешествующего, это значит, что пользователь часто заходил в соцсеть из разных мест и с разных устройств. Поэтому при таргетинге на признаки потенциальных клиентов лучше выбирать характеристики, связанные с поведением.

Например, вы продвигаете гостиницу для кошек. В первую очередь тестируйте таргетинг на часто путешествующих пользователей, поскольку таким людям бывает не с кем оставить животное, а гостиница может оказаться отличным решением. Запускать таргетинг по интересу к кошкам не стоит, поскольку он не гарантирует, что у пользователя действительно есть питомец.

Если вы запустите рекламу на часто путешествующих, на нее, скорее всего, отреагируют те, у кого есть питомцы, а те, у кого их нет, пропустят. Так система быстро обучится и поймет, путешественникам с какими характеристиками стоит показывать рекламу.

Также в отдельной кампании можно настроить таргетинг на пользователей, которые интересуются ветеринарными клиниками или кормом для кошек. У таких пользователей наверняка есть животные, но вероятность, что пользователь совершит конверсию ниже, чем у владельцев животных, которые часто путешествуют. Владельца кошки может заинтересовать сам факт существования такой гостиницы и он кликнет по рекламе, чтобы узнать о ней подробнее, даже если у него нет необходимости воспользоваться услугами гостиницы.

Также не стоит пересекать и сужать таргетинги. Так вы лишь помешаете алгоритмам, поскольку выборка аудитории будет слишком мала для полноценного обучения системы.

Широкие таргетинги

Широкие таргетинги охватывают аудитории сотен тысяч пользователей и более. Можно не настраивать детальные таргетинги вообще, указать только геотаргетинг, язык, при необходимости пол и возраст. Если у алгоритмов будет достаточно данных о целевых действиях, они сами найдут релевантную аудиторию. Но это сработает только в том случае, если ваши офферы, посадочные страницы и креативы работают эффективно.

Широкие таргетинги обычно не используют на старте кампании, а включают уже когда реклама приносит результаты.

Правила и модерация

Что важно учесть, перед тем как начать рекламироваться в Facebook Ads:

Изучить Правила рекламной деятельности. Это специальный раздел в справке по Facebook Ads, где описаны все вопросы, касающиеся размещения рекламы и модерации

Особенное внимание уделите разделам Запрещенный контент и Контент с ограничениями. Запрещенный контент – это полностью запрещенные тематики, если вы будете пытаться рекламировать что-то из этого перечня, то вашу рекламу отклонят, а ваш рекламный аккаунт могут вообще забанить

Контент с ограничениями по умолчанию рекламировать нельзя, но есть исключения из правил, т.е. при предоставлении специальных документов и разрешений, после переговоров с техподдержкой и модерацией, возможно, вам разрешат рекламировать то, что перечислено в этом разделе. Но просто так рекламироваться не получится.

Там же изучите, как проходит процесс проверки рекламы (модерация) и что делать, если ваши рекламные материалы отклонили. Общаться напрямую с техподдержкой Facebook Ads нужно тем рекламодателям, которые напрямую работают с Facebook Ads. Если вы работаете с Facebook Ads, например, через eLama, то все вопросы, связанные с Facebook Ads можно задавать в службу заботы о пользователях eLama.

Если вы будете запускать рекламные кампании на лидогенерацию, то перед созданием лид-форм изучите, какие данные нельзя через них собирать, потому что это может привести к нарушению правил размещения рекламных материалов и сбора информации через Facebook Ads.

Как избежать проблем с модерацией:

Ваша реклама не должна нарушать требования местного законодательства. Если мы запускаем рекламу на Россию, мы должны выполнять требования российского законодательства. Если, например, мы из России запускаем рекламу на рынке США, то мы должны выполнять требования законодательства США

Не важно, откуда мы запускаем рекламу, важно, ГДЕ мы ее крутим, на пользователей каких стран

Например, в России нельзя сравнивать себя с конкурентами и их упоминать, а в США такого требования нет, там вы можете спокойно показать в рекламе продукт вашего конкурента, свой продукт и напрямую их сравнить, показав, что ваш продукт лучше.

  • Нужно учесть правила рекламной деятельности, о которых мы говорили в предыдущем пункте.
  • Любой ваш контент, в том числе контент на посадочных страницах, не должен нарушать нормы сообщества для и для Instagram (реклама показывается на обеих площадках).

Важно понимать при работе с Facebook Ads

Ваши аккаунты и рекламные кабинеты в Facebook, Instagram, Facebook Ads принадлежат не вам, это собственность компании Facebook. Вам просто разрешают ими пользоваться и в любой момент доступ к рекламному кабинету, бизнес-странице и даже личному аккаунту могут заблокировать. Поэтому не пытайтесь обойти правила рекламной деятельности – рано или поздно, это приведет к бану.

О чем нужно знать перед запуском рекламы в Instagram и Facebook

Есть ряд важных моментов, без знания которых не получится добиться каких-либо положительных результатов в рекламе.

Business Manager

Бизнес-менеджер Фейсбук является бесплатным инструментом рекламного кабинета данной площадки. Он позволяет изменять доступ партнеров и сотрудников, управлять бизнес-страницами, аккаунтами Инсты и ФБ. Для подключения Business Manager нужно перейти на страницу с инструментом и нажать «Создать аккаунт». После этого заполняются соответствующие поля и отправляется письмо на электронку для подтверждения. Затем пользователь оказывается на странице с настройками, благодаря которым можно добавлять:

  • Новые страницы компании в Фейсбук и Инстаграм.
  • Пользователей с разными уровнями доступа.
  • Рекламные профили.
  • Способы оплаты.

Рекламный аккаунт

Рекламный аккаунт предназначен для настройки и управления РК. Создать его можно непосредственно в Business Manager через пункт «Статус рекламного аккаунта» и нажатие на «Добавить». После этого вводятся необходимые данные и запрос отправляется на рассмотрение, что занимает около 5 дней. Когда аккаунт будет создан, можно начинать работу.

Бизнес-страница

Чтобы запускать рекламу, общаться с пользователями и продвигать компанию, используется бизнес-страница. По сути – это компания без ограничений по количеству друзей и подписчиков. Создается такая страница в бизнес-менеджере либо профиле Фейсбук.

На ней должна присутствовать следующая информация:

  • Имя пользователя. Рекомендуется указывать название компании. Так пользователям будет проще вас найти.
  • Описание бренда.
  • Кнопка, например, «Купить», т.е. должен быть призыв к действию.
  • Подробности о компании (телефон, адрес и т.п.).

Аккаунт Инстаграм и бизнес-страница

Чтобы была возможность запускать рекламу в Инсте, нужно добавить аккаунт в рекламный кабинет Фейсбук. После этого станет возможно:

  • Одновременно постить и рекламировать в обеих соцсетях.
  • Через FB отвечать на комменты в
  • Просматривать статистику с одного профиля.

Сперва нужно создать бизнес-аккаунт в Инсте, в профиле в настройках выбрать «Аккаунт» и переключиться на профессиональный акк. В соответствующих пунктах указать сферу бизнеса, контакты компании. После этого добавляют аккаунт Инстаграм и бизнес-страницу Фейсбук в Business Manager. Instagram связывается через свою страницу в FB.

Facebook Pixel

Пиксель представляет собой код, который размещают на страницах сайта. Без него не получится отслеживать данные и действия пользователей на вашем ресурсе. Для создания кода в бизнес-менеджере необходимо перейти в «Источники данных» и «Пиксели». После этого пикселю дается название, добавляется ссылка на сайт и выбирается способ установки. Если вы новичок, то для размещения кода лучше обратиться к специалисту. Когда пиксель будет на сайте, его останется связать с рекламным аккаунтом и предоставить доступ всем, кому нужно.

Как и зачем давать доступы к Business Manager и бизнес-странице

В рекламном кабинете FB работу с РК можно доверить другим людям, ограничив их доступ, т.е. разрешить только редактирование, анализ кампании и т.д. Чтобы установить доступ к бизнес-менеджеру, в настройках нужно войти в «Рекламные аккаунты», выбрать нужный и отметить, что хотите добавить пользователей. Из списка выбрать пользователя и задать доступ к тем или иным функциям. Аналогичные действия проводятся и с бизнес-страницей. После установки всех основных настроек, можно приступать непосредственно к настройке рекламы в Фейсбук и Инстаграм.

Ознакомившись с основными моментами по подготовке к созданию рекламы, можно переходить к более детальному изучению каждого пункта и применять полученные знания на практике.

Обучение алгоритмов

Чтобы алгоритмы обучились и правильно оптимизировали рекламу для достижения результата, необходимо 50 конверсий за первую неделю на каждую группу объявлений и 500 конверсий на пиксель. От того, что вы определяете как конверсию, зависит скорость обучения и эффективность рекламы.

Например, если у вас проект в b2b с узкой целевой аудиторией и долгим циклом принятия решения, не стоит выбирать оформление заказа в качестве конверсии — вы не сможете набрать нужное количество конверсий для обучения.

Большинство рекламодателей хочет получить от рекламы результат, максимально близкий к покупке, заказу, продаже. Но если таких событий набирается мало, алгоритмы не будут работать эффективно. Ориентируйтесь на микроконверсии, чтобы дать системе достаточно данных для обучения и оптимизации.

То, как Facebook будет учитывать конверсии, зависит от окна конверсий. Стандартное окно, уменьшать которое мы не советуем, — семь дней после клика и один день после просмотра рекламы. То есть, если пользователь кликнул на объявление и в течение семи дней совершил конверсию, результат зачтется этому объявлению.

Учитывайте также, что данные о конверсиях в другой системе аналитики, например, в Метрике и в Facebook Ads будут разными, потому что в разных системах используются разные модели атрибуции. Метрика просто не может учитывать показы из Facebook Ads, конверсии атрибутируются по переходам на сайт, а в Facebook Ads — по кликам и просмотрам.

Как понять, что обучение завершилось

Проверить, завершилось ли обучение, можно на вкладке групп объявлений в Ads Manager. Для каждой группы объявлений будет указан статус обучения. Если для обучения недостаточно данных, Facebook укажет это в статусе.

Наш опыт рекламы приложения в Facebook Ads

При продвижении мобильных приложений мы часто используем рекламу в Facebook. Если посмотреть на результаты по различным сферам, этот канал стабильно показывает хорошие результаты. В качестве примера делимся показателями по трем разным проектам, рассмотрим одинаковый период продвижения — с 1 по 31 марта 2020 года.

Показатель CPI в Facebook может быть равен показателю по контекстной рекламе или даже выигрывать. Так, по второму проекту за тот же отчетный период стоимость установки в контекстной рекламе была на 16% дороже, чем в Facebook. При этом стоимость CPA, целевого действия внутри приложения, была выше на 30%.

Показатели могут отличаться от месяца к месяцу — это зависит от многих факторов, в том числе от стоимости аукциона (CPM) и активности конкурентов. Мы со своей стороны можем повлиять на результат с помощью грамотных настроек и оптимизации, подбора релевантных аудиторий, креативов и масштабирования успешных кампаний.

Facebook Ads — отличная площадка для performance-продвижения приложений из разных сфер. При грамотных настройках реклама дает действительно хорошие результаты. Мы в этом уверены — дерзайте!

Перед запуском рекламы

Прежде чем продвигать приложение в Facebook, нужно зарегистрировать его на сайте Facebook for Developers и получить специальный ID. Это задача разработчика. Помимо этого до настройки рекламы разработчику нужно по отдельности добавить в Facebook for Developers приложения для iOS и Android. Это нужно для того, чтобы приложение отображалось в рекламном кабинете.

Когда вы настроите и зарегистрируете приложение, предоставьте доступ к нему для Business Manager и рекламного аккаунта. Без этого шага вы не увидите приложение при создании кампании.

Чтобы фиксировать события внутри приложения и измерять действия пользователей, необходимо настроить Facebook SDK. Отличный вариант — использовать интеграцию с одним из сервисов аналитики (например, AppsFlyer) и в нем настроить события, которые должны передаваться: установки, регистрации, покупки и так далее.

Если вы хотите оптимизировать рекламу под определенные цели в приложении, нужно настроить передачу целевого события как одного из основных событий Facebook. Подробнее об этом читайте в справке.

В связи с обновлением Apple для iOS 14 желающие запустить рекламу на устройства с iOS должны настроить регистрацию событий и отслеживания результатов с помощью SKAdNetwork. Рекомендуем учесть этот момент для корректного запуска рекламы приложений на iOS 14.

После предварительной подготовки — настройки приложения, регистрации и подключения Facebook SDK — можно запускать рекламу, а также измерять установки, внутренние события и отслеживать эффективность рекламных кампаний. Если вы все сделали правильно, то при создании кампании вы сможете выбрать свое приложение в группе объявлений.

С чего начать

Если вы никогда не давали рекламу на Facebook, выделите месяц на тестирование. Что для него нужно:

Например:

  • получить 10 заявок на сайте;
  • привлечь 300 подписчиков в группу.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

2. Определить критическую стоимость заявки

Например: Одна заявка должна быть не дороже 2000 ₽. Значит, бюджет на тестирование — 20 000 ₽.

Многие не согласятся: «Как же мы можем назвать цену, если никогда этого не делали?». Часто даже агентства отказываются называть стоимость заявки, «отмазываясь» формулировкой «надо тестировать».

Мы считаем, что этот подход неверен. Всегда должна быть цель, к которой агентство стремится. А тестовый период необходим для того, чтобы понять, достижима ли цель. Если достижима — то дальше работать с финансовой ответственностью за результат.

Посчитайте, сколько стоит заявка с других рекламных каналов, и поставьте себе цель уменьшить эту стоимость. Заявка стоит дороже по итогам первой недели? Тестируйте другие форматы, об этом поговорим дальше.

3. Определить целевую аудиторию

У Facebook есть следующие возможности таргетинга:

  • интересы — пользователи, которым понравились страницы, например, по спорту, бизнесу, моде;
  • демографические — охват на основе информации об образовании, занятости, экономическом положении и образе жизни. Например: люди, занятые в сферах бизнеса и финансов;
  • поведенческие характеристики — учитываются покупательское поведение, используемые устройства. Например: недавно путешествующие или пользователи, у которых скоро годовщина.

Можно показывать объявления тем, кто уже совершал какие-то действия на вашем сайте или на странице в Facebook, или настроить таргетинг на похожую аудиторию.

4. Проанализировать конкурентов

Есть три типа конкурентов:

  • прямые;
  • косвенные (продают схожие товары);
  • претенденты на тот же бюджет.

Посмотрите объявления ваших конкурентов. Зафиксируйте, как они себя позиционируют и каковы их преимущества.

Чеклист: что посмотреть у конкурентов в Facebook.

  1. Какие акции предлагают.
  2. Какие преимущества используют.
  3. Какие призывы используют.
  4. На какие страницы ведут объявления: на главную страницу сайта, на акции или другие страницы.
  5. Что изображают на картинках.

5. Разработать несколько вариантов текста для объявлений

Текст необходим:

для рекламного объявления:

актуальность — важное правило успеха рекламы на Facebook. Важно, чтобы объявление было интересно целевой аудитории, иначе деньги будут «улетать» впустую;

ценность предложения — причина, по которой пользователь захочет кликнуть по рекламе

Чем предложение лучше конкурентов? Почему выбрать нужно именно вашу компанию?

призыв к действию — пользователь должен понимать, что конкретно он должен сделать
для изображения:

текст короткий, понятный, кратко отражает суть предложения;

текст привлекает внимание целевой аудитории

Пример изображения с текстом для рекламы в Facebook

Создайте сразу три объявления, чтобы определить самое эффективное. У Facebook очень умный алгоритм показа. Несколько объявлений, объединённых в одну группу, Facebook будет оптимизировать таким образом, что на наиболее эффективное объявление средства будут расходоваться в большем объёме.

Хорошая реклама может стоить дёшево, так как Facebook старается оптимизировать расходы рекламодателей, крутит более эффективное объявление — за минимально возможную стоимость. Если пост интересный, то он будет показываться в ленте новостей, если нет, то придётся немало заплатить, чтобы люди его увидели.

Виды рекламных кампаний по целям

У рекламных кампаний в Facebook реализовано три основных цели — узнаваемость, лиды и конверсии. Их нужно учесть перед настройкой РК, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.

Узнаваемость

Чтобы повысить узнаваемость бренда или рассказать о нем новым потенциальным покупателям, выбирайте цель «Узнаваемость». У таких рекламных кампаний максимальный охват. Показ рекламы можно настроить на действующих покупателей, похожих на них людей и на самостоятельно подобранную аудиторию.

Лиды

Если вы хотите мотивировать потенциальных клиентов на совершение какого-либо целевого действия, выберите одну из целей в разделе «Лиды». Целевым действием может быть посещение сайта, установка приложения, просмотр публикации и взаимодействие с ней, просмотры видео, отправка сообщений, подписка на рассылку или заполнение формы.