Книги по контекстной рекламе: топ-10+ лучших книг по интернет рекламе и аналитике

«Цель. Процесс непрерывного совершенствования»

О чём

«Производственный роман» о директоре завода, борющемся с кризисом на предприятии. Чтобы справиться, директор обращается за помощью к бизнес-консультанту.

Это не столько художественная, сколько деловая литература. В книге отражена реальная логика производственных и управленческих процессов, акцент сделан на конкретных действиях и достигнутых показателях, а не на драматических переживаниях.

Кому подойдёт

Начинающим и опытным предпринимателям. Интересно будет не только тем, у кого есть собственный завод, книгу оценят владельцы любого бизнеса.

Цитаты из книги

«Главная причина в том, что, чем ближе ты подходишь к сбалансированному заводу, тем ближе ты подходишь к собственному банкротству».

«Завод, на котором все всё время работают, — это очень неэффективный завод».

«Реальные затраты в бутылочном горлышке — это общие затраты всей системы, делённые на количество часов, которое бутылочное горлышко занято производством».

“Позиционирование. Битва за умы”, Джек Траут, Эл Райс

Еще один бестселлер для всех, кто имеет отношение к рекламе или является владельцем своего бизнеса. Как позиционировать на рынке себя, свой бренд, свою компанию?

Как отстроиться от конкурентов и не слиться с серой массой одинаковых УТП (уникальных торговых предложений), которые часто вовсе не уникальны? Как найти ту изюминку, которая отличит вас от других? Как понять, о чем думает покупатель, проникнуть в его сознание? Книга расскажет.

Этот труд был переиздан несколько раз. В самом новом издании добавлены кейсы российских брендов (они были написаны специально по согласованию с автором), а также разбор известных рекламных компаний за последние 30 лет.

“Огилви о рекламе”, Дэвид Огилви

Классическая книга, настоящий учебник для любого рекламщика и маркетолога. Огилви написал ее еще в 80-х и, конечно, не мог предугадать многих вещей. Но базовые принципы рекламы нужно знать каждому.

О чем рассказано в книге? О том, какая реклама продает, а какая только сливает бюджет впустую. О том, из чего должна состоять та самая реклама: какими должны быть продающие тексты, продающие картинки и дизайн в целом. О том, как искать клиентов – да не разовых, а постоянных, желательно на всю жизнь. О том, как не бояться выделяться (по собственному признанию Огилви, иногда он использовал идеи настолько дикие, что никто в здравом уме и не помыслил бы о них).

Сергей Кужавский «Притчетерапия, или книга смыслей о маркетинге»

1. Краткость – сестра не только известно чего, но и рекламы, пусть и сводная сестра. И племянница успеха. И дальняя, но любимая родственница прибыли.
2. А смысль сей притчи такова, что не обещай слишком много, если дать можешь то же, что и все. Разочарованный потребитель может ведь и вырубить.
3. А смысль сей притчи в том, что как корабль ни назови, а поплывёт он только благодаря своим рассекательным способностям. И нечего тут страдать. Страдать будете, когда потонет.
4. А смысль сей притчи в том, что к новому товару народ (не говоря уж о королях и феодалах) не всегда готов. Родину и рынок не всегда выбирают, а вот товар можно и перепозиционировать. А там – глядишь – за цветочками и финансовые плоды (в смысле – клубни) можно будет пожинать.
5. Делайте то, что пользуется спросом, а личные конфликты с самоопределением оставьте шарлатанам-психоаналитикам. Финансовый успех – не грех. Даже там, где он вашим амбициям не соответствует. Берите от жизни все, что дают, и не жалуйтесь на то, что кое-что у вас не берут.
6. А смысль сей притчи в том, что несуществующих проблем не бывает. И если надо поднять свою конкурентоспособность только в собственных глазах – значит, надо поднимать. Даже самыми идиотскими и дорогостоящими способами. Потому что помогает.

“Правда, ложь и реклама”, Джон Стил

Реклама, которую мы видим, слышим, читаем – всего лишь верхушка айсберга. За ней стоят бесконечные мозговые штурмы, работа большой команды людей, творческие метания, деятельность по распространению рекламы в массы. Простым людям это неизвестно, но автор в своей книге открывает завесу тайны и честно рассказывает, как создаются с нуля рекламные кампании.

По мнению Джона Стила, успех рекламы – это совокупность нескольких факторов: полного исследования целевой аудитории, пожеланий и ТЗ заказчика, компетентности и креативности сотрудников рекламного агентства. За все это отвечает аккаунт-планер – или планировщик клиентского задания, который отслеживает баланс интересов.

Вся эта секретная наука приправлена истинно британским юмором. Читать интересно и познавательно, обещаем. Овсянка, сэр!

Лучшие книги по менеджменту российских авторов

Вторая категория включает книги, созданные на основе личного опыта российских менеджеров.

Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим, В. Тарасова

Рейтинг: 4.8

Открывает номинацию работа основателя известной Таллиннской школы менеджеров. Автор рассказывает о важных методах по подготовке управляющих. Он конкретно описывает подходы к обучению руководителей. Книга включает много деловых игр, тренингов и откровенных рассказов Тарасова о своем опыте.

45 татуировок менеджера, Максима Батырева

Рейтинг: 4.7

Следующая книга отличается от других участников рейтинга не только оригинальным названием и привлекательной обложкой. Она описывает актуальные методы преуспевания в условиях постсоветского пространства. Издание полезно для менеджеров всех уровней.

Максим Батырев изучил более 600 книг по бизнесу, использовал полученные знания на практике. Сегодня он возглавляет одну из самых успешных компаний и продолжает делиться опытом с другими руководителями. Отзывы о книге неоднозначные. Одни читатели отмечают, что она мотивирует к действию, другие считают некоторые моменты нелепыми и бесполезными. В любом случае лучше один раз прочитать работу автора.

Психология управления, Розанова В. А.

Рейтинг: 4.6

Учебное пособие рассматривает трудности принятия решений в руководящей деятельности. В нем анализируются отношения управляющего и персонала, методы их эффективного сотрудничества и выходы из столкновений. Практические сведения отображают разногласия, присущие всем предприятиям, даны рекомендации по важным вопросам в подготовке кадров.

Учебник адресован учащимся и преподавателям, менеджерам коммерческих предприятий. В книге рассмотрены темы по уровням и функциям управления, мотивации к труду и психологии решения руководящих задач.

Мотивация 100%. Где же у него кнопка?, С. Иванова 

Рейтинг: 4.5

Автором последней книги рейтинга выступает заслуженный эксперт в области HR и успешный тренер. Иванова имеет психологическое образование и пишет книги, исходя из собственных знаний в психологии индивидуумов. Пособие построено на опыте российских и зарубежных руководителей. В каждом параграфе есть задания по практике. Они позволяют максимально погрузиться в книгу.

Автор доносит до читателей то, что знание мотиваторов способно привести к лучшему результату. Она предлагает увидеть альтернативные варианты, позволяющие использовать сотрудников для эффективного бизнеса. Это хороший выбор для менеджеров разных уровней.

Контекстная реклама в Яндекс

А теперь о рекламе более подробно. Каждая из площадок обладает своей спецификой и инструментами. В этом разделе собраны книги, которые  познакомят вас с Яндексом.

Книги на эту тематику не появляются каждый день, поэтому они так интересны и ценны.

8. «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» от Филиппа Царевского

Если вы решили стать специалистом по контекстной рекламе, то вряд ли вас обойдет стороной Яндекс Директ. Полезное пособие для новичков, желающих разобраться в основах и начать работать с проектами клиентов. Его написал автор множества курсов и вебинаров.

Книга пригодится, чтобы самостоятельно вести свои проекты, или освежить знания. Тут представлены все составляющие. От анализа целевой аудитории и продукта до рекламной компании. Фишка книги в том, что автор постоянно обновляет информацию и вы будете в курсе всех последних изменений.

«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук»

О чём

Эти книги написали люди с похожим опытом. Они дополняют друг друга, раскрывая тему сервиса и создания отношений с клиентами. В обеих рассказывается о том, как важна забота о клиенте и почему вокруг него должны формироваться приоритеты в бизнес-процессах компании. Прочитав эти книги, вы научитесь работать на нескольких уровнях. Ведь, с одной стороны, сервис — это глобальная философия компании, а с другой — искусство ежедневно делать малые шаги к цели.

Кому подойдёт

Специалистам сферы услуг, предпринимателям, которые хотят построить крепкие отношения с клиентами.

Цитаты из книги «Доставляя счастье…»

«Все оставшиеся мобилизовались и работали больше, чем раньше. Было приятно, что увольнения не сказались на продуктивности компании. Оказалось, что мы избавились от лентяев и маловеров».

«Когда концерт заканчивается, публика взрывается криками „Браво! Бис!“ Все в восторге. И этот восторг передаётся другим. Публике хочется большего. Подобное можно осуществить и в сфере услуг».

“Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации”, Джон Филип Джонс

Еще одна книга-откровение. На наш взгляд, более серьезное и масштабное, чем предыдущая: это настоящая энциклопедия рекламного бизнеса. Автор рассказывает, как проводить необходимые рекламные исследования, грамотно использовать их результаты и эффективно претворять в жизнь, как собирать первичную и вторичную информацию, планировать рекламную стратегию и многое другое.

Интересен подход автора книги. Без исследований не должна проходить ни одна рекламная кампания: это должно быть аксиомой. Кто ваша ЦА, какие у нее потребности, какие товары ей нужны и что она ждет от рекламы – все это нужно узнавать и анализировать. И именно от выводов этих исследований зависит, насколько эффективно вы построите рекламную стратегию и принесете ли компании прибыль. А это, согласитесь, самое главное.

В книге также приводятся примеры исследований и рекламных кампаний – не одни лишь сухие факты. Будет интересно!

Джефф Уокер «Запуск. Быстрый старт для вашего бизнеса»

Несколько полезных мыслей из книги:

1. Необязательно создавать сайт. Иногда лучше начать со сбора базы подписчиков для рассылки.
2. Три ментальных триггера, которые помогают привлечь целевую аудиторию: редкость, авторитет и сообщество.
3. Продвижение продукта начинается ещё до его выпуска, чтобы увлечь целевой рынок продуктом.
4. Люди больше любят принимать участие в диалоге, чем слушать монологи.
5. Важен не размер базы подписчиков, а их отзывчивость, поэтому в приоритете построение отношений с ними.
6. Истории о товарах и услугах должны объяснять, почему они важны для потенциальных клиентов.
7. Сегодня сотрудничество в большинстве случаях куда важнее соперничества.

“Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы”, Генри Чармэссон

Еще один вопрос, который терзает умы предпринимателей: как назвать свой продукт, чтобы все ахнули? Искусство нейминга – одно из самых сложных, ведь “как вы лодку назовете – так она и поплывет”.

Читая книгу Генри Чармэссона, вы проплывете по реке нейминга от истока до самой дельты. С помощью каких работающих методов придумывать название, от чего отталкиваться, каких ошибок лучше не допускать, что такое, наконец, торговая марка и чем она отличается от логотипа.

В качестве бонуса – история создания названий известных компаний, словарь терминов и полезные советы от автора. А российские читатели получат в подарок выдержки из отечественного законодательства, касающегося товарных знаков.

Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план»

«кратчайший путь к деньгам»маркетинг — это не абстрактные концепции, и не брендинг или реклама. Маркетинг появляется тогда, когда вы спланировали рекламу, продвижение, контент, PR и продажи.Процесс состоит из трёх этапов, в каждом из которых по три направления работы:

• Первый этап — ДО (работа с потенциальными клиентами): выбор целевого рынка, сообщение для целевого рынка, каналы связи с целевым рынком.
• Второй этап — ВО ВРЕМЯ (контакты): система получения контактов, система взращивания контактов/клиентов, стратегия преобразования контактов в продажи.
• Третий этап — ПОСЛЕ (клиенты): как обеспечить первоклассное качество, как увеличить пожизненную ценность клиента, как стимулировать рекомендации.

«Бизнес без MBA»

О чём

Книга для начинающих предпринимателей, где просто и без пафоса рассказывают, как запустить свой бизнес. Как подать заявление в налоговую инспекцию, как управлять сотрудниками, что делать с конфликтами в команде, как договариваться с клиентами и как в целом вести бизнес в современных условиях. Книга читается легко, насыщена примерами и расширяет кругозор по многим связанным с бизнесом вопросам. Это не инструкция «как правильно», а сборник релевантных кейсов и представлений о том, как должен функционировать бизнес.

Кому подойдёт

Тем, кто никогда не занимался бизнесом, но хочет начать.

Цитаты из книги

«Научите своих сотрудников, что конфликты — это не вопрос того, кто прав, а кто виноват

Это совершенно неважно. Это вопрос того, кто чего друг от друга ожидал и как теперь сформировать новые ожидания».

«Главное в рекламе — прицельность: любая реклама будет работать, если её предложение релевантно выбранной вами аудитории. Креативность, яркость и прочее — мишура. Если показывать простую рекламу нужным людям, они купят».

«Сервис — это работа с ожиданиями. Поэтому главный грех клиентского сервиса — не грубость, не хамство и даже не медленная работа. Главный грех — непредсказуемость».

“Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера”, Джозеф Шугерман

Без продающих текстов в рекламе никуда. Российские маркетологи тоже это поняли и вовсю выпускают пособия для копирайтеров. О некоторых мы уже писали в подборке лучших книг по интернет-маркетингу, сегодня остановимся еще на одном бестселлере.

Джозеф Шугерман – гуру американского копирайтинга, который продвинул на рынок сотни продуктов. Его тексты легки и свежи, доходчивы и просты, а самое главное – они реально продают!

Шугерман описывает все этапы копирайтинга. В США это происходит так же, как у нас: от изучения целевой аудитории, составления брифа и заканчивая редактурой и корректурой. Но все же отличия есть, и существенные.

Маркетологам и копирайтерам полезно будут изучить опыт Шугермана, сравнить его с инструкциями отечественных “монстров” рекламы и сделать собственные выводы.

Книги по основам контекстной рекламы

Изучение новой информации всегда начинается с основ. Если вы будущий специалист по контекстной рекламе, начните с начала рекомендуемого списка. Не все книги написаны в 2020 году, но информация в них не потеряла своей ценности.

1. «Контекстная реклама для начинающих» от 1PS RU

Само название говорит о том, что эта книга предназначена для новичков, собирающихся использовать Яндекс. Директ. Пошаговое руководство, которое поможет освоиться в этой системе. От планирования и правильного распределения бюджета до оценки результатов, вы узнаете все, что необходимо на начальном этапе.

Все вопросы разбираются на реальных кейсах, а в конце книги вы найдете шпаргалку по оптимизации компании. Автор обещает научить писать рекламные объявления, но этот вопрос лучше раскрыт в книгах по копирайтингу.

2. «Как составить семантическое ядро» от Ильи Исерсона

А теперь давайте поговорим о SEO и семантическом ядре. Это один из инструментов продвижения сайта или бизнеса в интернете, а  также контекстной рекламы в Яндекс Директ. Илья Исерсон доступно объясняет как собрать ядро,  почему так важна семантика и как сохранить баланс между размерами ядра и эффективностью самой рекламы.

Удачная методичка напичкана базисными понятиями по seo-продвижению будет полезна всем, кто занимается рекламой. Понятные примеры помогли многим ответить на мучившие их вопросы. Ничего кроме практики.

3. «Контекстная реклама и маркетинг контента» от Маргариты Акулич

Книга начинается с основ. Вы узнаете, что такое контекстная реклама, ее преимущества, особенности. Подробно рассказывается, какие показатели отмечают эффективность и  как ее достигнуть. Как настроить и запустить рекламу. Фишка книги – много отсылок на зарубежных гуру рекламы.

В пособии вся информация, которая необходима новичку. Для тех, кто давно в теме, содержание покажется пресным, так как много азбучных истин.

4.  «Как правильно нанять специалиста по контекстной рекламе?» от Василия Смирнова

Кому-то покажется странным, что эта книга попала в список. Но считаю, что это будет интересным для  маркетологов. Как еще узнать, какие критерии учитываются при приеме на работу. Зная, что необходимо, вы быстрее сможете найти работу своей мечты. Так что руководство обязательно к прочтению.

В книге пошагово объясняется, как нанять “своего” специалиста. Вы поймете, как вас видят со стороны и даже на какие типы и виды мы делимся. В качестве бонуса дан подробный алгоритм как создавать контекстную рекламу.

В книге не дается много теории. Вы сразу погрузитесь в изучение контекстной рекламы на примерах реальных  кейсов

Пособие рассказывает обо всем что важно в мире маркетинга. Оттого как начать продвигать  сайт до ведения бизнеса

6. «Контекстная реклама и не только. Сборник. 6 изданий автора в одном!»  от Алексея Номейна

Просто подарок для маркетологов. Тут не одно издание. В первой части вы  найдете информацию, как настраивать рекламу в  Google. Как провести аудит, ремаркетинг, коды отслеживания и временный таргетинг.

Во второй узнаете об оптимизации конверсии, как максимально повысить эффективность. Третья расскажет как привлечь покупателей на ваш сайт. Рекламе в Яндекс отведены четвертая и пятые части сборника Шестая рассказывает, как увеличить конверсию продаж.

7. «Как заработать на контекстной рекламе» от Алексея Мультина

Про книгу можно сказать: бери и работай! Охват материала довольно глубокий.  Большое количество фишек и советов. Что не знали – узнаете, что забыли – вспомните. Такое издание требует вдумчивого чтения с карандашом и блокнотом.

Это пошаговое руководство о том, как получить прибыль при помощи контекстной рекламы. Готовьтесь к серьезной работе и пониманию того, что взмахом волшебной палочки, пачка денег не появится у вас на столе. Язык книги довольно простой, поэтому не должно возникнуть никаких трудностей.

“Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром

Вы знаете, о чем думает ваш покупатель? Какие мысли приходят ему в голову при просмотре рекламы, выборе одного продукта из нескольких, непосредственно при покупке?

Если психология потребителя для вас пока – темный лес, рекомендуем приобрести эту книгу – многое сразу прояснится! Если вы самостоятельно изучали эту тему, тем более почитайте – многие постулаты перевернутся, вот увидите.

Автор рассказывает, какие хитрости применяют маркетологи, мастерски играя на подсознании покупателя. В ход идет все: выявление триггеров, игра на страхах и болях, даже сексуальные мотивы. Что интересно, Линдстром не придумал все это сам – его труд основан на экспериментальном исследовании в сфере нейромаркетинга, бюджет которого составил более 7 миллионов долларов. Получилось масштабно!

Контекстная реклама в Google

Самый популярный поисковик. Куча возможностей, инструментов по аналитике Работа в  Google отличается от Яндекс и имеет свои преимущества. В разделе представлены самые известные пособия. Изучайте, наслаждайтесь и продвигайте бизнес.

10. «Google AdWords. Исчерпывающее руководство»  от Брэда Геддса

Книга от специалиста по рекламе с мировым именем. У автора богатейший опыт. Брэд Геддс  начал работать в рекламном бизнесе с 1998 года! Сама корпорация Google поддерживает его как одного из тренеров по digital-маркетингу.

Пособие просто обязано быть у вас на полке, если ваша профессия связана с рекламой в интернете. Вы узнаете психологию поиска информации,  как работать с контекстной рекламой в Google, как составлять объявления и находить правильные ключевые слова.

Руководство поможет из начинающего стать продвинутым специалистом. Тут все о графике, рекламе в мобильных устройствах, о низком показателе отказов и локальном таргетинге.

Почему я включила эту книгу в список? Потому что ее автор Перри Маршал один из самых цитируемых специалистов в сфере Google-рекламы. Вместе с Брайяном Тоддом  они написали  руководство по Google AdWords. Вы изучите  правильное построение маркетинговой стратегии для малого бизнеса.

Даже если вы новичок, вам не составит труда правильно настроить свой сайт или аккаунт, и оформить рекламные объявления. Для продвинутых тоже есть что почитать: ремаркетинг и имиджевая реклама. Все советы подробно иллюстрированы скриншотами реальных кейсов.

Это действительно самое подробное и лучшее пособие по продвижению в  Google и соцсетях. В дополнение предлагается интереснейшая глава о проблемах, которые ожидают пользователя, и что нужно сделать, чтобы не попасть в вечный бан.

12. «Google Analytics 2019. Полное руководство»  от Якова Осипенкова

Важное пособие для тех, кто только окунулся в мир маркетинга. Книга даст понятие, что такое Google Analytics

Вы начнете с основ и шаг за шагом изучите множество углубленных настроек и функций.

Текст читается легко, видно, что руководство писалось для широкого круга пользователей. Автор удачно разделил на главы отдельные блоки настроек Google Analytics. Поэтому вы сразу можете перейти к тому разделу, который вас интересует на данный момент и пропустить то, что уже вам известно.

“Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах”, Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля

Еще одна похожая книга, которая рассказывает об одной эмоции – страхе. По мнению авторов, это главная эмоция, которая движет покупателями. Все мы чего-то боимся: постареть, не успеть купить какой-то товар, попасть в ДТП, заболеть – да мало ли чего!

Каждому страху посвящена отдельная глава книги. После небольшой теоретической части вы познакомитесь с примерами, которые показывают, как рекламщики выжимают из фобии максимум. Книга написана с большой долей юмора – не воспринимайте ее как прямое руководство к действию!

Кому-то, возможно, такой подход покажется циничным, но основное назначение рекламы – получение прибыли. А в этой войне, как известно, все средства хороши.

Мы рассказали о 12 книгах о рекламе, которые смогут сделать из вас специалиста. Если вы читали другие книги – милости просим в комментарии. Поделитесь впечатлениями о прочитанном!

Похожие записи:

Почему не скачивается вк с плей маркета и как заставить это сделать? Инстаграмм вход «моя страница»: все способы войти в instagram Как в инстаграмме на фото наложить фото Как сделать закрытый профиль в instagram: пошаговая инструкция Как поменять аву в тик токе: инструкция для новичков В контакте не показывает фото