Как продавать товары на амазон из россии в 2021 году?

Продавайте и продвигайте свою продукцию

Теперь вы готовы начать продажи на Amazon. Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, обязательно составьте полные и ясные списки товаров с краткими, но выразительными названиями, добавьте богатые описания и яркие фотографии.

Если вы хотите повысить узнаваемость свой продукции на Amazon, рассмотрите возможность размещения рекламных объявлений непосредственно на платформе. Плата взимается за нажатие пользователем на баннер, а сами эти объявления будут показываться рядом с результатами поиска. Amazon также предлагает инструмент автоматического таргетинга рекламы, который использует алгоритм поиска и предлагает списки потенциально привлекательных ключевых слов, на которые вы можете делать ставки при продвижении своей продукции.

Когда клиент покупает ваши товары на Amazon, компания регулярно вносит платежи на ваш банковский счет и отправляет вам уведомления о перечислении каждой суммы.

Реален ли заработок на амазон?

Амазон – это одна из самых больших торговых площадок на сегодня. На такой платформе представлен огромный ассортимент товаров для продажи. Амазон имеет свои филиалы во многих странах мира и большой рынок потребителей.

Чтобы открыть свой бизнес на базе данной платформы, глубоких познаний в предпринимательской деятельности не требуется. Есть определенный алгоритм создания собственного бизнеса на данной торговой платформе.

Как правильно зарегистрироваться?

Чтобы зарегистрироваться на Амазоне, нужны базовые знания английского языка. На сайте в окне Your Seller Account необходимо указать все данные о предпринимателе. Это определяет начинающего бизнесмена как индивидуального торговца, который избавится от множества комиссионных выплат.

Далее, необходимо выбрать товар для продаж в окне Sell yours here. Для него заполняется карточка товара с детальным описанием. При выборе сферы продукции для продаж необходимо изучить рынок и правильно выбрать поставщика. Начинающие предприниматели чаще всего ищут партнеров на китайском рынке. В процессе развития бизнеса можно перейти на европейские и американские товары.

Дальше необходимо выбрать способ и место доставки товара.

Подводные камни торговли на Амазон

При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.

Что такое FBA?

Система FBA – это программа, которая обеспечивает доставку и хранение товара. По такой системе Амазон хранит товар, формирует посылки окончательному покупателю и обеспечивает их отправку. Стоимость участия в такой программе зависит от вида товара и его индивидуальных характеристик.

Такая система избавляет предпринимателя от лишних забот. Ему не нужно тратить средства на обеспечение складских помещений. Также он во многом избавляется от решения вопросов, касающихся логистики. Ему необходимо оплатить доставку товара в США, а решение всех остальных проблем обеспечивает амазон.

Что делать, если на выбранный товар понадобился сертификат?

Если выбранный товар требует обязательной сертификации, у его производителя необходимо запросить соответствующие документы. Их отсутствие должно насторожить предпринимателя в правильности выбора будущего партнера.

При выборе поставщика лучше всего сразу же обращаться к китайским производителям. На сайте alibaba.com нужно выбрать нескольких поставщиков и связаться с ними. Обязательно нужно заказать пробные примеры товаров, чтобы знать, что предлагаешь покупателю. После того как будет разработан собственный бренд, его необходимо зарегистрировать в Америке за 2 тыс. долларов. Это поможет отстоять и защитить свое авторское право.

Доставка товара осуществляется с Китая в Америку. За эту пересылку платит предприниматель.

Советы, что продавать на Амазоне

Крайне важно найти подходящие товары. Продвигать что-то дешевое не имеет смысла, т.к комиссионные будут минимальны, но слишком  дорогой товар может оказаться вашим читателям не по карману

Ориентируйтесь на популярность продукта, отзывы и комментарии на него.

Лучше всего продаются:

1. Гаджеты, девайсы.
2. Игрушки.
3. Косметические средства.
4. Любая техника.

Наибольшей популярностью пользуются трендовые вещи, которые только входят в моду

Важно вовремя уловить этот тренд. Например, в 2017 году были очень популярны карты для майнинга, и на их продаже можно было хорошо заработать, но через несколько месяцев этот тренд закончился

Шаг 3. Начните связываться с поставщиками

Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.

Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:

• Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
• Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
• Сколько будет стоить отправить вам образец?
• Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
• Как способ доставки влияет на цену за единицу?

Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.

Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста

Зарегистрируйте аккаунт продавца и составьте список товаров

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, зайдите на Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Начать продажу». Здесь вы будете управлять своей учетной записью.

Создав учетную запись, вы можете начать составлять список своих товаров на Amazon. Если вы выбрали индивидуальный план, можно добавлять товары в каталог Amazon Marketplace по одному. С профессиональным планом можно добавить в каталог партии продуктов.

Если вы продаете товары, которые уже перечислены на Amazon, достаточно сообщить в компанию количество планируемого к продаже товара, его состояние и варианты доставки.

Если вы продаете продукты, которых еще нет в списке Amazon, процесс будет немного сложнее. Надо сообщить компании универсальный код продукта (UPC) и единицу хранения товара (SKU), а затем перечислить характеристики каждого товара: название, описание и цена.

Что такое UPC: он состоит из 12-значного цифрового кода и штрих-кода. Американское отделение GS1, организация, которая разрабатывает и поддерживает глобальные стандарты бизнес-коммуникаций, присваивает товару постоянный UPC на весь срок его хранения. Таким образом, даже если один товар продают несколько розничных продавцов, в каждом магазине все равно будет использоваться один и тот же UPC. Например, у каждой упаковки ежевики определенного сорта будет один и тот же UPC во всех магазинах, в которых она продается.

Злая стратегия № 1: продавцы Amazon могут связать все ваши запасы

Вполне возможно, что я стал жертвой этой первой стратегии во время курортного сезона в прошлом году. В ноябре клиент приобрел большое количество продукта, что привело к тому, что у нас не было в наличии этого конкретного SKU.

Хотя мы с женой были в восторге от получения такого большого заказа, мы знали, что не сможем своевременно пополнить запас, чтобы удовлетворить остальную часть праздничного спроса.

Ничего страшного, подумали мы себе. Это был только 1 продукт. Но угадайте, что случилось? Продавец, который занимался продажей нашего продукта, получил коробку покупки, потому что мы отсутствовали на складе.

А потом, примерно через 4 недели, значительная часть этого большого заказа была возвращена.

Таким образом, мы не только пропустили много праздничных распродаж этого конкретного продукта, потому что у нас было мало товара, но и не заработали много денег, потому что большой заказ был возвращен!

Оглядываясь назад, мы не можем доказать, действительно ли покупатель был в сговоре с контрейлерными компаниями, чтобы преднамеренно выставить нас на складе, но я узнал от своего друга, что есть группы, которые делают это нарочно !!!

Вот стратегия, которую используют злые продавцы Амазонки.

Во-первых, они покупают весь ваш инвентарь, чтобы украсть коробку покупки. Затем они продают ваши точно такие же товары в том же списке Amazon и на EBay.

Наконец в конце сезона они возвращают лишний инвентарь!

Я хотел бы, чтобы был хороший способ борьбы с этим, но вы ничего не можете сделать, кроме как с осторожностью относиться к любому крупному заказу, который вы получаете, и оспаривать любые крупные жалобы на возврат. Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом

Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные

Обновление: китайские продавцы теперь используют автоматизированное программное обеспечение, которое будет продолжать покупать ваши акции, а затем отменять их оптом. Это программное обеспечение в основном заставляет вас быстро распродавать, что в основном уничтожает ваши данные.

Подводные камни к продвижению

Глядя на успешные примеры того, как молодые бизнесмены начинают зарабатывать на Амазон с нуля, может сложиться впечатление, что это простой и быстрый способ стать успешным и богатым. К сожалению, это не совсем так: как и везде, здесь есть свои подводные камни, о которые разбиваются мечты и надежды многих новичков.

Высокая конкуренция

Миллионы покупателей — мечта многих продавцов. Именно поэтому десятки тысяч предпринимателей со всего света выставляют свои товары на Amazon. Соответственно, продавцов одних и тех же товаров сотни, что и создаёт высокую конкуренцию.

Обратить на себя внимание можно:

• при помощи выгодной цены,
• за счёт качества продукции,
• за счёт улучшения обслуживания, позволяющего избежать проблем, появляющихся у конкурентов.

Однако даже это не гарантирует постоянной успешности: рынок слишком динамичен, а конкуренты не всегда играют по правилам.

Так, существуют возможности изменять описания товаров других продавцов или даже загружать новые изображения в карточку их товаров. Для этого необходимы специальные аккаунты, которые можно приобрести на чёрном рынке. При всей кажущейся абсурдности подобной ситуации это достаточно распространённая практика, приводящая к блокировке продавцов.

Высокая конкуренция ещё и не всегда бывает честной

Необходим стартовый капитал

Следующая проблема, о которой мало кто задумывается — наличие стартового капитала. Чтобы закупить пробную партию товара, оформить все необходимые документы, а также для получения отзывов после раздачи пробных бесплатных экземпляров нужны деньги. Даже при обращении к специалистам, которые помогут наладить процесс, им тоже необходимо заплатить.

Кроме того, каждый продавец оплачивает ежемесячный сбор за ведение аккаунта в размере 39.99$, а также проценты с каждой совершённой сделки (варьируются в зависимости от категории и объёма партии товара).

Исходя из этого, сумма минимального необходимого стартового капитала варьируется от 1500$ до 2000$. При успешном старте эта сумма достаточно быстро окупится, но всегда есть риск остаться в убытке.

Жёсткие правила

Получить блокировку аккаунта на Амазоне достаточно просто, а вот для её снятия придётся потратить как минимум несколько часов для общения со службой поддержки (на английском языке). Есть ряд жёстких запретов:

• нельзя использовать изображения, не соответствующие товару;
• нельзя указывать в описании или названии слова, оскорбляющие какие-либо группы лиц или имеющие сексуальный подтекст;
• нельзя работать без соответствующих сертификатов;
• запрещено намеренно «сбивать» цены.

Кроме того заблокировать могут по жалобам пользователей, из-за большого количества негативных отзывов и многого другого.

Возврат товара

Мало просто открыть магазин на Амазон, нужно знать, как действовать, в случае возврата. Политика площадки такова, что практически всегда клиент прав, то есть он может вернуть товар не только по причине ненадлежащего качества или ошибки продавца, но и по причине собственной невнимательности.

Если упаковка не повреждена и внешний вид изделия сохранён, то затраты на возвращение товара берёт на себя продавец, исключение составляют случаи, когда возврат совершается по вине покупателя. В остальных ситуациях чаще всего это прямой убыток для продавцов.

Сложности

При изучении этой темы возникает ряд вопросов, одним из которых является: реален ли заработок на Амазон без вложений? Прежде всего, начиная свой бизнес на площадке Амазон, необходимо понимать, что придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Например, можно рассмотреть следующую статистику:

• более 2000000 продавцов с 200 стран мира;
• каждый день на сервисе регистрируется более 3000000 покупок;
• на покупку, в среднем, тратится порядка 50-500 долларов;
• Амазон стоит на седьмом месте по посещаемости в мировом рейтинге интернет-сайтов.

Более того, с помощью простой математики, можно высчитать, что на каждого продавца, приходится примерно 1-2 покупки за день. А желающих заработать на Амазоне с каждым днем все больше и больше.

Также необходимо принимать во внимание, что у раскрученных англоязычных продавцов есть преимущество перед русскими пользователями. Прежде всего, об этом свидетельствуют успешные аккаунты торговцев из других стран

Преимущества бизнеса на Амазон

Амазон можно сравнить с рынком. Это большая торговая площадка, на которой расставляют свои «палатки» разные продавцы. Кстати, не все покупатели понимают, что имеют дело с разными продавцами. Некоторые думают, что все предложенные товары относятся к крупному бренду Амазон как таковому. И это на руку продавцам.

Представьте, как долго пришлось бы заслуживать доверие аудитории, если бы вы открыли свой интернет магазин. А еще пришлось бы тратиться на разработку сайта, регистрацию домена и т.д. А тут уже готовый сайт с хорошей репутацией и многомиллионной аудиторией, готовой купить ваш товар.

Все, что нужно – убедить Амазон в том, что вы честный продавец (компания тщательно отбирает партнеров) и завлечь покупателей скидками, выгодными предложениями, качественными товарами.

Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Бенефициар — это кто простыми словами для чайников.

Лайфхаки

На Ютубе Амазон предлагает всем желающим пройти Университет продавцов. Это серия бесплатных видеолекций, с которыми может познакомиться любой желающий еще до того, как зарегистрируется в Амазон. Но лучше пройти обучающую программу после регистрации, так как по ходу вы сможете применять теорию на практике.

Если вы хотите заниматься перепродажей товаров и у вас еще нет поставщиков, то найти их можно на сайте Alibaba. При создании аккаунта платить ничего не нужно. Платим только потом самим поставщикам.

Как выбрать идеального поставщика? Проследите за тем, чтобы он соответствовал хотя бы этим требованиям:

• имеет статус «Золотой поставщик»;
• принимает разные и наиболее безопасные варианты оплаты (Trade Assurance, Paypal или AliPay);
• сертифицирован и проверен внутри сервиса Alibaba.

И, конечно, обращайте внимание на общение в переписке (вежливость, внимательность, оперативность и т.д.). Когда решите оформить первый заказ, то закажите минимальное количество единиц (не больше 20)

Так вы сможете проверить поставщика на честность, а товар на качество.

И последний лайфхак – используйте встроенный переводчик в браузере, чтобы перевести сайт Амазон с английского на русский язык. Однако лучше все-таки работать с оригинальным текстом.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие
познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

• мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
• составление предварительного списка товаров и
  изучение рейтинга на сайте;
• поиск хорошего поставщика, изучение условий
  сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
• изучение спроса и категорий на Амазоне;
• поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на
продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается
лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль
при минимальных вложениях. Критерии подбора:

• закупка с минимальными затратами;
• желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
• прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
• маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне

Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом  распространяется в отношении:

• книжных изданий;
• музыки;
• продуктов для спорта;
• товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель,
после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы,
потребуется:

• указать название и артикул;
• точно определить категорию;
• составить описание состояния товара;
• оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
• указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
• уточнить количество товара;
• написать о способе доставки;
• после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

История организации Амазон

На данный момент Амазон — крупнейший онлайн-ритейлер, совершающий ежедневные отправления в более чем 185 стран. Ежемесячно платформу посещает более 1,7 миллиарда пользователей, а активных клиентов более 300 миллионов.

Сама компания Amazon.com была основана в 1994 году, а в 1995 году уже был открыт сайт. Изначально в продаже были только книги, но уже менее чем через полгода к товарам добавилась видеопродукция. Вскоре ассортимент стал расширяться:

• записи МР3;
• видеоигры;
• программное обеспечение;
• электроника;
• одежда и обувь;
• мебель;
• игрушки для детей;
• товары для животных;
• пищевая продукция и многое другое.

На текущий 2021 год компания продолжает расширяться, захватывая всё новые отрасли. Более 34 категорий товаров поставляются по всему миру. Филиалы компании есть в 12 странах, помимо США.

Основатель Амазон Джефф Безос и по сей день возглавляющий компанию

Как освоиться на североамериканском сайте

Осваивать эту нишу нужно, остановив выбор на самом подходящем варианте. Амазон позволяет создать успешную компанию, не беспокоясь о том, что может настать кризис. С помощью крупнейшей торговой площадки, все желающие могут открывать свои магазины и вести удаленную торговлю, находясь в любой стране.

Североамериканская площадка разрастается с каждым годом, так же как и ее доход. Он образуется за счет тех людей, которые делают бизнес на Амазон. С каждым новым предпринимателем, увеличивается доход компании.

Компания старается предоставлять своим продавцам все необходимые инструменты, для того чтобы они смогли:

• Создать и продвинуть сайт;
• Хранить и складировать товар;
• Комплектовать посылки.

Система обеспечивает логистикой и помогает с таможней.

Пользуясь этой системой, предприниматели хорошо экономят. Остается лишь заняться поиском поставщиков и выставить в лучшем свете продаваемый продукт. Что касается остального, то этим займется компания. За счет этого, система становится доступной. Не надо вкладывать деньги на развитие магазина. Достаточно одного человека для того чтобы успешно реализовать проект.

Правила для продавцов

Каждый человек, решил заняться бизнесом в этой системе может воспользоваться программой FBA.

За счет этого они получают следующие преимущества:

• Доставка с хранением ложится на плечи компании Амазон;
• Расчет стоимости для участников рассчитывают в индивидуальном порядке. При этом пользуются стандартными параметрами.
• Начинающим продавцам стоит начать с товаров стандартных размеров. Тогда за хранение и доставку не придется слишком много платить. Можно будет рассчитывать на получение большего дохода.
• Чем меньше продукт, тем лучше. Узнать цену за хранение с доставкой определенного продукта можно на специальном калькуляторе Amazon. Системой, предоставляются покупателям продавцы двух типов.

Правила для индивидуального партнера:

• Не нужно платить ежемесячный взнос;
• Со всех покупок берут комиссию 0,99$;
• Можно осуществлять продажу продукции 40 штук в месяц.

Правила для профессионального продавца:

• Нужно платить каждый месяц 39,99$;
• Можно продавать товар в любом количестве;
• Реклама и аналитика в открытом доступе;
• Можно автоматизировать бизнес, используя сторонние сервисы;
• Не надо платить комиссию;
• Листинги в неограниченном количестве;
• Товар любой категории находится в открытом доступе.

Последовательность организации дела

Стать продавцом в Амазоне можно, проделав следующие шаги:

• Зарегистрироваться;
• Выбрать свою нишу;
• Выйти к поставщикам;
• Создать бренд;
• Купить товар;
• Создать картотеку продукции.

Заключение: зарабатывайте деньги с помощью руководства для партнеров Amazon

Если вы блогер и можете писать честные подробные обзоры продуктов, эта партнерская программа Amazon может изменить вашу жизнь. Я не скажу, что это будет процесс в одночасье, но ваша тяжелая работа наверняка окупится, если вы выберете правильная платформа для ведения блогов, используйте правильные методы SEO и выберите правильный продукт.

Со временем вы поймете, насколько интересна эта работа, и будете зарабатывать, пока спите. Просто следуйте основным советам —

Следуй за этим и наберись терпения — Успех поцелует тебе ноги!

Зарегистрируйтесь сейчас на Amazon, чтобы зарабатывать деньги

Похожие записи:

Ищем бот в телеграмме для музыки из вк: топ-8 лучших ботов! Как найти человека в инстаграме по номеру телефона Прикольные фамилии для вк для пацанов Как принять заявку в закрытую группу или сообщество вконтакте: пошаговая инструкция для новичков Менеджер по персоналу: какие обязанности, сколько получает и как устроиться на работу Как удалить альбом в вк с сохранёнными фотографиями